10月27日，第140届广交会第二期在广州琶洲圆满收官。品质家居展区内，东莞参展企业集中展出家居厨具、工艺礼品、纸制品、仿真花艺、日用制品等品类丰富的展品。展会期间展馆客商往来络绎不绝，海内外采购商带着明确采购需求赴会，面对面看样比对、磋商细节，洽谈对接气氛热烈。不少莞企现场敲定落地实单，同时揽获大批高质量合作意向，强大的定制化能力与全链条供应实力，成为东莞制造吸引全球采购商的核心密码。

实单意向纷至沓来 线下展会释放外贸活力

本届广交会二期，线下实单效应充分显现，一批东莞企业收获实实在在的订单成果。东莞市晨曦家居用品有限公司在展会上拿下100万美元现场订单，展出原创金属框架餐台椅、民用成套家具，产品配齐欧盟EUDR、PPWR等多项海外合规认证。“本届广交会专业采购商占比更高，客商更看重长期供应链合作。”企业负责人表示，展会现场单纯比价的客户有所减少，采购方重点考察产品合规水平、成套配套能力、品质与交期稳定性，不少客户带着工程项目需求前来洽谈，会后预约赴东莞实地考察工厂产线。

▲东莞市晨曦家居用品有限公司展位

家汇家居现场也达成100万美元意向。只见该公司展位前人潮涌动，高仿真自然系花草、永生花艺套装、户外耐候仿真绿植吸引多国采购商驻足。企业负责人介绍，不少客商不再一味比价，而是仔细端详花艺造型、手感纹理与配色细节，海外客户尤其看重户外产品抗紫外线、防水耐晒性能以及环保阻燃相关认证，同时对小批量灵活定制、快速打样提出较多需求。企业在稳固欧美成熟市场基础上，计划重点开拓韩国、东南亚、中东软装市场。

▲瑞丰源展位

除已经敲定的现场订单，众多莞企收获可观意向订单：瑞丰源意向金额83万美元，亮金金意向金额110万美元；沐木家居主打高端定制木制品与新型木制建材，拿下30万美元意向；水金金礼品凭借金属徽章、纪念奖牌等工艺礼品斩获75万美元意向；竟成工艺的手感花艺、环保花艺系列拿到120万美元意向订单，“丹麦客人对手感系列赞不绝口，爱不释手！”相关负责人对记者表示。

▲水金金礼品公司展位

▲竟成工艺制品公司展位

东莞市科昴模具有限公司与希腊客户达成近百万元人民币儿童午餐盒采购订单，据企业负责人介绍，客户已经安排付款，订单正稳步推进生产交付。展位上塑料、不锈钢组合款、硅胶配套等多系列儿童餐盒整齐陈列，海外客户不仅关注产品外观，对材料安全、工厂开发能力也提出较高要求。

▲科昴模具公司展位

深耕仿真植物出口四十年的东莞东丽塑胶制品有限公司，已是连续70届参与广交会。本届展会上，企业人造植物产品锁定约1000万美元意向。总经理李耀国介绍，企业今年前8个月出口3000万美元，同比增长10%，在手订单已经排至明年3月。面对汇率波动、用工成本上涨等外部压力，企业依靠自动化设备改造消化成本，加大高附加值新品研发，推动客户与市场多元化布局，对冲市场不确定性。

▲东丽公司展位

采购需求迭代升级 综合制造实力赢得市场青睐

从家居厨电到餐具纸品，从工艺礼品到户外用品，记者走访多个东莞展位发现，海外采购商的采购逻辑正在发生明显转变。低价不再是首要考量，资质合规、定制开发水平、供应链稳定性、一站式解决方案，成为采购商决策的重要标尺。

▲海新公司展位

海新智能重点展出THOR户外厨房及厨具全系列，不锈钢户外厨柜、烧烤炉、披萨炉以及模块化组合厨房吸引来自北美、欧洲、中东等多国采购商驻足。客商关注点从单一单品，逐步转向整套厨房空间解决方案，细致问询材质耐用性、外观设计、模块组合定制、交期与售后支持。企业依托中国、泰国双生产基地协同运作，针对不同区域市场需求，为海外客户提供灵活的供应链保障方案。

▲慕思公司展位

慕思集团带来AI智能自适应床垫、全套健康睡眠系统，以东莞智造美学打造智慧睡眠场景，成为本届展区一大亮点。慕思海外业务相关负责人表示，全球买家对中国制造的期待，已经从“性价比”转向“新价值”。海外客商不再只是选购一件寝具产品，而是来了解一整套健康睡眠解决方案，不少客商现场深度沟通品牌合作、开设体验店等长期布局。

▲东慧纸业

万善美耐皿带来双色、三色创新工艺餐具以及海外节日主题系列产品，FDA、LFGB食品接触安全认证成为洽谈的硬性门槛。本届展会欧洲、南美客商到访数量明显增长，客户会逐一核验工厂生产资质、品控体系，企业凭借过硬产品实力收获多项初步合作意向。东慧纸业主推全系列派对纸质套装，环保可降解新品受到追捧，FSC、EUDR等认证咨询量激增，海外品牌客户、商超采购商对于小批量定制、原创图案设计的需求持续攀升。悠乐厨展出户外燃气烤炉、庭院火盆以及HDPE新型材料户外家具，海外客商重点关注产品安全认证、环保喷涂工艺以及供应链抗风险能力，现场意向客户数量超出企业预期。

▲悠乐厨

沐木家居带来高端定制木制品、创新木制建材，适配酒店、豪宅、商业空间、游艇配套等工程场景。来访客商格外看重环保指标、木材溯源证书以及一站式项目服务能力；水金金礼品展出金属纪念币、徽章、文旅工艺礼品，自有工厂的验厂资质、小批量定制灵活性成为吸引欧美、中东客商的突出优势。

▲沐木家居

参展企业普遍表示，广交会的落幕只是合作的开端。后续各家莞企将集中梳理展会期间积累的客商资源，加紧推进报价、试样、验厂、方案优化等工作，把现场洽谈的客流转化为实实在在、长期稳定的海外订单。依托东莞完备的制造业产业集群，莞企持续打磨产品与服务，不断夯实外贸竞争优势，在全球市场持续擦亮“东莞制造”的金字招牌。

记者 曹丽娟 李梦颖